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专访四川水井坊总经理柯思明

2018-12-08 01:19:18
专访四川水井坊总经理柯思明 2010年3月,帝亚吉欧大中华区总裁柯明思出任四川水井坊股份有限公司总经理,被外界誉为帝亚吉欧间接入股水井坊“烧的把火”。时隔两年后,柯明思在接受记者专访时,畅谈自己初入水井坊的困惑、水井坊这两年国际化道路的拓展、高端白酒品牌应如何打造等焦点话题。 水井坊走上国际化道路 记者:作为外资并购中国白酒案,您觉得帝亚吉欧进入后,对水井坊的改变是什么? 柯明思:以前,水井坊国际市场年销售额在20吨左右,近3年增长十分明显,去年,水井坊国际销量已经在200吨左右。所以,水井坊国际化战略非常重要。同时,帝亚吉欧和水井坊两个品牌一直在进行技术结合,水井坊推行能满足中国市场检测和海外出口目的地市场检测的双重检测标准。 记者:在您看来,何为白酒品牌全球化? 柯明思:我认为,白酒全球化并不是要把一箱箱白酒卖到世界每一个角落,而是主动性选择需要开拓的国际市场,在售酒的同时传输酒背后的文化、故事。拿水井坊来说,我相信,目前来看,水井坊的国际化之路走得非常成功。从水井坊的国际化布局图上看,并不是要水井坊去世界上的所有国家,而是要水井坊能够承担一个能代表中国白酒形象的品牌走出国门。 水井坊卖酒更卖文化 记者:水井坊如何借力帝亚吉欧的营销渠道,取得海外市场的成功? 柯明思:帝亚吉欧作为全球品牌,拥有宽泛的经销商网络和物流渠道。可借用现成的渠道,把水井坊品牌铺进全球多个机场免税店。 记者:如何让国外的消费者去认可水井坊? 柯明思:说句实话,当前国际市场消费者对中国本土的白酒并不太了解和认知。所以,我们要非常重视对消费者进行长时间引导,通过对其进行品牌引导和理念灌输,慢慢接受水井坊是一种具备所有能取悦消费者因素的高端白酒。 高端白酒须具备四要素 记者:目前,中国高端白酒经历一轮涨价潮后开始价格回落,您如何看待这一现象? 柯明思:水井坊是一个高端品牌,会持续地走高端化路线,不会和其他竞争对手拼价格。水井坊的价格只会稳中有升,不会突然猛涨。 记者:如果让您排序,您觉得高端白酒要想长足发展,核心要素分别是什么? 柯明思:首先是高端的酒质。第二,酒品本身承载的文化故事。第三,有效的传播路径。,就是高端白酒需具备一个全面质量概念,生产、包装、市场传播等方面都看不到瑕疵。只要能四合一,就能成为一个的白酒高端品牌。 孩子咳嗽厉害怎么办
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