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安华卫浴北区经理田国涛专访

发布时间:2019-10-13 05:42:29 编辑:笔名

  安华卫浴北区经理田国涛专访

  6月30日,安华卫浴第十一届全国精英特训营于佛山高明碧桂园酒店隆重举办,安华卫浴高层领导以及来自全国各地500多名终端经销商、职业经理人、店长、店员、工程业务等精英代表共同出席了本届特训营。会议期间,安华卫浴销售部北区经理田国涛接受媒体采访,跟大家分享了安华2014年上半年北区渠道发展情况及下半年工作规划。北区业绩前五月环比增幅达31.5%近年来卫浴企业纷纷进军电子商务,电商渠道影响日益增强,对传统渠道造成一定的冲击,北大区与作为电商“大本营”的南方相比,受电商影响较小,客户稳定。虽然今年北区市场的竞争更为激烈,但月北大区业绩却仍然实现了环比正增长31.5%,陕西、西安、河北、河南、辽宁、乌鲁木齐等重点区域业绩斐然。北区经理田国涛把业绩增长的原因归结为以客户为基础的营销方式,他认为:“销售部门应该跟着客户跑,把客户服务好,做好一切应该为客户做的事情。”而在销售团队管理方面,田国涛也有自己的心得,本着良心做事是他管理团队重要的原则,尽可能解决销售的问题,配合各区域经理及终端经销商做好渠道运作,做到不抛弃不放弃。精诚配合的团队为北大区业绩攀升构筑了稳固的基础。营销活动是下半年工作重点如今,卫浴市场进入洗牌阶段,竞争日趋白热化,下半年是形成集中销售的重要时间段,安华卫浴北大区把营销活动作为下半年的工作重点。7、8月安华卫浴终端店面形象将全面升级,在良好的店面形象的配合下,安华将通过各类型活动拉动终端销售。田涛告诉:“下半年安华可能要挑出两三个城市做明星签售、砍价会、夜宴等区域性集采活动,公司会化的考虑所有因素选择每一场活动,对于规模较大的活动,经终端经销商申请,将考虑予以支持。”但田涛认为营销的要素应该是产品,在目前产品同质化严重的情况下,产品差异化竞争力至关重要,北区消费者对产品的偏好与南方不同,对区域消费特点进行分析,可以让营销活动更加有的放矢。棒的店长是出色的管理者本次精英特训营以“安华店长我棒”为主题,特训营期间进行了十佳店长评选,北大区共有20名店长参加了本次竞选,田国涛表示:“各地区发展情况不尽相同,每个人对店长的标准也不一样,评选时将会综合考虑各种因素打分。”在田国涛心目中,棒的店长一定是好的管理者,不仅自己能够出色的完成工作,还能够形成正能量,把大家的干劲激发出来,能够带领团队出色的完成任务。

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