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对于区域市场复合肥销量提升的再思考

2018-09-14 12:07:37

复合肥销售发展到现在这个激烈状态,要想上量,要想突围走出自家的一片蓝海,说实在的,沿用以前的打法操作市场,不进行深入分析思考,不进行创新就只有死路一条。下面结合区域市场实际,谈一下个人操作市场的思路和方法。

要想实现区域市场销量的提升,从大的方面讲无非就要在以下三个方面下工夫:

第一,逐步完善一级代理商。对于这一点,个人认为开发启动县级代理,如果开发的好,能够实现区域市场的迅速上量,是一个不错的上量捷径。但是,结合化肥这种商品的特性,在一些县开发一个理想的县级代理并不容易,那怎么办呢?结合化肥销售渠道模式发展态势和中国土地流转的实际,个人认为,在必要的时候,可以网络下移,以乡镇为单位,直接在乡镇设定代理。这么做的理由是:1、这是复合肥竞争发展的一种销售方式,将来肯定有一部分品牌走这种路子以提高市场竞争力。2、这种模式压缩了县级代理环节,把中间利润直接让利于乡镇零售商,提高了他们的利润空间和市场竞争力,提高了其销售积极性,进一步解放了生产力。3、这种模式有利于市场的精耕细作提升销量。但是,这种模式也有其弊端那就是需要耗费业务员更多的精力,品种配货过于零散,不利于统一发货,出现商务问题不好解决。基于以上考虑,建议采取这种销售模式的区域,结合公司制度,可以设立一个过渡的"代理商以弥补配货零散、发货不好协调等,也就是在这些乡镇代理商中选举任命一个资金汇款周转人,约定所有乡镇代理商的货款先汇总到该人一个账号,之后再汇到公司,并由该人协调品种发货等事项,在价格体系中给该人一部分费用利润。

第二,加大宣传促销,在局部市场实现精耕细作提升销量。用什么样的方法能够达到销量提升最大化的目的? 市场销量增加的三个基本逻辑判断:

1、服务的客户越多销量越大。

2、距离终端老百姓越近,销售的效果就会越好,效率就会越高。

3、厂家、代理商的宣传促销资源利用的越多,销售效果就会越好。

基于以上三个基本逻辑,我们需要设计借助一个营销平台,把厂家、代理商、零售商及终端老百姓纳入到这个平台上,借助这个平台通过厂家、代理商、零售商的合力公关,锁定准客户争取意向户,借此实现销量的增加和品牌知名度的提升。这个营销平台就是去公司参观和召开农民会。至于怎样利用这两个平台,即具体的操作步骤和细节关键点的把握,将结合实际在实践中摸索完善。

第三、结合十八届三中全会土地流转、承包、托管等方式的推进以及互联网购物的发展趋势,个人判断,未来几年中国农资厂家直销将成为一种趋势, 网上购肥将是实现品牌营销一种不可或缺的交易方式,因此,为了及早占领未来中国农业大户、家庭农场等用肥的制高点,建议用心营销的销售同仁们,尽快行动起来搜索区域市场所有种养殖合作社、专业大户的信息。

以上内容只是个人一些不成熟的想法,里面肯定有不少不足之处,做销售工作贵在于变,只有结合实际顺应趋势不断创新,才能在不断变化的市场中斩获变更交替的巨大机会。未来的销售工作负重前行、爬坡克难将是一种常态,这种常态需要我们以积极主动的“平常心”进行响应和推进。

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