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探讨:网络招商的优势与诀窍_家居热线窗帘布艺网

发布时间:2018-12-24 19:59:41 编辑:笔名
探讨:网络招商的优势与诀窍_家居热线窗帘布艺网 368 6 传统招商模式投入大、周期长、范围窄、性价比相对较低。作为家居企业渠道创新升级模式的网络招商是通过整合内外招商资源实现线上线下关于广告发布、会员服务、专业培训和技术输出等营收的赢利模式。   【中国软装热线】国内家居市场正在经历一场品牌化变革,数以万计的不同规模的企业争先恐后抢滩内需市场,招商日益成为这些企业的重要课题。传统招商模式投入大、周期长、范围窄、性价比相对较低。作为家居企业渠道创新升级模式的网络招商是通过整合内外招商资源,利用信息传播快、受众面广、管理成本低的网络宣传优势,实现线上线下关于广告发布、会员服务、专业培训和技术输出等营收的赢利模式。随着互联网的迅猛发展,网络招商成为国际惯例。   定义:什么是网络招商   1.以招商为目的的网络网站平台,通过吸引生产企业注册信息,提供丰富的企业和企业产品信息,方便经销商选择产品和企业。   2.以招商为目的的企业网站,通过企业网站展示企业生产产品,有利于经销商更直接接触企业产品,因为企业网站常常含有企业经营的相关信息,比网络平台更直接,更节省成本。   优势:网络招商八大好处   与传统的三大媒体(报刊、广播、电视)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络招商具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要部分。互联网招商的独特优势,可以大致概括为如下8点:   1、成本低廉:众所周知在杂志和报刊做很小一块面积的平面广告的一天费用就可以在互联网发布几个月。传统媒介成本太高,网上成本较低,在其他媒介上招一次可以在网上招商一个月或一年;优惠而合理的价格,横向和纵向比较其它传媒载体更实惠,更有针对性,这就大量的节省了费用。   2、灵活、成本低:在传统媒体上做广告,发布后很难更改,即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做招商广告能按照需要及时变更发布内容,当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。   2、到达率高:21世纪是网络的世纪,这是勿容置否的,上网的人数是与日俱增,截至2011年6月底,我国网民总数达到4.85亿,互联网普及率为36.2%。特别是在招商宝这样的专业性网站发布的信息,由于受众针对性极强,建材家居企业发布的招商加盟信息浏览量与到达率更是传统招商方式不可比拟的。   3、时效性强:网络是全天候24小时的服务,其他媒介时效性太差,而网络可随时随地查阅及发布招商加盟信息。   4、互动性强:在网络上,受众是广告的主人,在当其对某一产品发生兴趣时,可以通过键击进入该产品的主页,详细了解产品的信息。而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。网络广告可以引导观众来到产品或服务的介绍网站,观看产品或服务的演示实例。让观众真正参与到其产品或服务中来,这在其他传统的广告形式中是根本无法实现的。   5、针对性好:网络广告目标群确定,由于点阅讯息者即为有兴趣者,所以可以直接命中潜在客户,并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是行业电子商务网站,浏览用户大都是企业界人士,网上广告就更具针对性了。   6、便于统计投放效果:利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样,借助分析工具,成效易体现,客户群体清晰易辨,广告行为收益也能准确计量,有助于客商正确评估广告效果,制定广告投放策略,对广告目标更有把握。可跟踪性。通过网络广告,我们不仅能够检验观众对广告的回复率,而且能够准确测量观众对产品兴趣的来源。   7、覆盖面广:全天候在线,动感展示,在其他媒介难以详细展示的产品资料,网上可以非常详细地介绍需要招商的产品;网络信息覆盖面极为广泛,不论您身处何处,只要能上网就能轻松地在网上获取信息。   8、感官性强:网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络广告是网络营销中应用的为站式解决企业的招商问题。   趋势:从大型的综合性平台向单一的行业性平台演变   利用网络的快速、便捷、覆盖面广等优势,传统的招商迅速在网络上蔓延,并也在网络招商领域迅速地造就了不少的财富神话。这种看似简单的网站,笼络了很大一部分招商项目,通过集中宣传的模式,迅速集中财富,在这个看似毫不起眼的行业里不乏年收入以亿计算的网站。   招商加盟网站其实是一个很简单的运作模式。该类网站实际上是一个广告分销平台,比喻说,一个产品单独做广告招商,广告费无疑是一项异常惊人的成本,对于许多有特色,但资金实力不够的企业来说,迫切的需要吸引更多的投资创业者,但是限于资金的不足,这一信息不能很好的传达给投资创业者。网络招商平台的诞生就很好的弥补了这一市场空缺。通过联合众多的小型企业,集中他们的资金实力来进行一个广告的投放。   简单地说,一个企业一年的宣传费用是1万,而这一万块钱可能只能在大型门户网站上投放一天的广告,而10家这样的企业联合起来集中投放广告,就能投放至少10天的广告,广告的效益成倍的增加。   对于小型企业来说,网络招商平台无疑是性价比的广告投放方案。良好的广告效应,能够使企业迅速地收回广告成本。与此同时,一些不良商家也开始将目光瞄准这一市场,虚假的招商信息随之而来,这也是网络招商诚信缺失的一个通病。   09年6月份,央视对该类网站进行了曝光,受虚假招商信息影响蒙受财产损失的创业者数以万计。招商加盟网站也从如火如荼跌至谷底。招商加盟网站的诚信风险的把控成为一个行业生存必须解决的问题。   在大一统的招商加盟网站步履维艰的时候,许多更加灵活的行业性招商加盟网站如雨后春笋般诞生。这其中也以餐饮加盟、小商品加盟、化妆品加盟等为主。行业性招商加盟网站比之综合性的招商加盟网站,更具专业性,能够在指导创业者选择创业项目上提供更为可靠的参考,同时在控制虚假招商信息上也更为严格。   部分招商加盟网站已经开始从传统的B2B模式蜕变,演化成更为先进合理的B+B2C,一方面保证了网站的收入来源多样化,另一方面也让创业者有机会核实产品项目的真实性。   招商加盟网站从大型的综合性平台向单一的行业性平台演变已经成为一个趋势,更加合理、透明的网络招商平台才是招商加盟网站生存的根本之所在。   支招:网络招商六诀窍   一.用分类广告吸引咨询   同传统媒体相比,它是以网络技术为依托,按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。某果汁便是采用这种方式在专业网络、设计精英帮助之下推出了"爱普维格"果汁网络招商推广方案:   1、精选出50多个知名的与食品类相关的网站(主推四大食品网站)投放招商广告信息,这些网站平均每天都有一二十万个访问者对食品、经销较感兴趣,能将产品充分展现给可能有意向的经销商;   2、广告形式是业内公认的效果的首页5秒全屏彩页,能非常震撼地冲击到每一个访问者,配之以FLASH广告,让"爱普维格"给所有访问者都留下深刻印象;   3.广告价格非常便宜,是传统媒体的1/6,一般网络媒体的1/2,三个月仅2万元。   另外,中小企业利用技术平台,依靠分类广告吸引全国各地经销商咨询回函,然后利用营销函要约经销商,促使其产生意愿,参观洽谈,并签约。   二.有效促销激发购买欲   实体商铺或企业经常会有各种各样的促销活动来吸引买家,网上营销、网上招商的促销活动也是必不可少的。促销是为招商服务,吸引客商,没有有力促销,招商将平淡无奇。中小企业如何通过虚拟世界中的促销活动吸引经销商,促成他们合作经销欲望?   主要表现为通过"网络沙龙"、"读者俱乐部"、"游戏积分"等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等参与项目,进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商、消费者浏览企业网站,促成其尝试、购买及签约。比如"品味源"苹果醋设置一些奖励活动,通过注册奖迪斯尼门票、注册竞拍低价新品、注册参加节日派对、注册免费玩游戏等非常有效的方式,吸引众多顾客大量关注,并登陆网站注册个人信息如年龄、性别、联系方式等,同时吸引经销商的眼球,拉引经销商加盟。同时借机公布"品味源"十分优越的经销政策包括广告支持、销售奖励、提成返利、无风险退货及增值服务,这也是一项很好的促销策略。   三.精心编辑制作宣传文图   网上开店、网上招商需要有精美的图片、详细的商品介绍,如此才能图文并茂,效果强劲,让浏览者拥有更好的购物体验。因此制作商品图片和进行商品描述非常重要,这主要包括精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片。   四.网上招商仍需精算成本   网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多准备:场地、人员、广告等,也不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量的因素,但也要付出成本,精算成本,不能盲目大意。这主要表现在网络广告的付费和发布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控。   现在是信息时代,信息量大到了泛滥的程度,而企业的受众体能有效接收的信息是有限的,因此,谁能让企业的信息鹤立鸡群,引起受众的注意,谁就有可能成为信息传播的成功者,也是中小企业招商所需要的。因此网站性价比(信息到达每千人受众体所投入的费用)是企业发布招商的考核重点。比如新浪、网易虽然影响大,但对中小企业而言,性价比可能不如专业行业网站,不能好高骛远;另外,有些网站发布招商信息是免费,如当当网、易趣、慧聪网等,中小企业可大加利用。此点与上述点即有共同点也有区别。   五.做好物流,解决交易的"一公里"问题   对网上招商的中小企业而言,因自身能力与条件,物流一直是招商签约后困扰他们的"一公里"问题。网络营销、网上招商虽然缩短了交易时间,但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库,如何保障让经销商、直销商超、酒店尽快拿到货?这是不少厂商都关心的焦点。比如招商的企业在厦门,经销商在沈阳,他中意,想看货、快速送货怎么办,尤其是大宗货品?这对绝大数中小企业来说,是力不从心,难于做到在全国建立配送中心,因此就会影响后续招商和中小企业做大做强。因此,如何建立快速、便捷、低成本的物流体系,成为每个企业所必须面对的问题。通过以下三个环节能够帮助中小企业建立起自己的物流体系:   1、区域经销商:招募更多分布全国各地的经销商,组建立梯级网络进行配货送货,是实现低成本快捷物流的主要形式;   2.、速递公司:通过与速递公司合作,建立便捷的物流体系,使经销商、顾客能很快得到所要的产品;   3、各地邮局:建议与邮局建立异业联盟,共享招商成果。邮局是一个摆在中小企业面前一个现成良好的物流体系,其网点遍布全国各地,形成覆盖全国的物流网络,可为各地经销商送货。比如宋河白酒就与河南邮政局合作,建立渠道联盟,借助其全省四通八达的邮政配送网络,不必另建配送中心,就把产品铺向全省每个乡镇农村,从而大获成功。   六.加强沟通建设网上的"家"   人无信不立,商无信不旺,在网上构筑诚信品牌是网上招商的基本条件。设立一个论坛,经常去论坛和客商、消费者沟通,真心交流,建立一个企业和客商、消费者共有的"家",这也是一种很好的宣传方式、口碑营销,可以保证持续不断的访问量、顾客群,让经销商对中小企业建立信任,从而增强招商签约率。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。