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经销商低价走货保成本 生产商出口放量减库存

2018-09-14 17:41:51

8月初,国内二铵市场不温不火,基层经销商清点库存、少量备货,对秋季市场小热季摩拳擦掌。国际二铵价格依旧低位徘徊,国内平均出口离岸价略高于330美元/吨,龙头生产企业去库存意图明显,南亚出口持稳。国内磷肥生产商、经销商均表示,随着市场竞争的白热化,市场乱象有所增多,假肥、劣肥不只冲击国内市场,甚至对国际出口造成困扰。国家有关部门有必要强化监管,维持市场正常秩序,行业也需严格自律,对造假说不。

国内销售利润偏低

近期,国内64%二铵新疆主流到站价格2500元/吨,西南地区主流出厂价下降100元/吨至2000元/吨,华北地区主流到站价格下降50元/吨至2250-2350元/吨,山东主流到站价2250元/吨左右。湖北64%二铵主流出厂报价2000-2150元/吨。甘肃64%二铵主流出厂报价2450元/吨,结算价格基本维持出厂报价,新疆地区结算仍在商谈中。

“磷肥市场上半年季度销售分化明显。第一季度销售较平稳,经销商采取上游保底,下游终端销售,结算时间向后拖延一个月的销售策略,每吨利润40元。4月份以后,市场下行,销售力度减弱。” 邦力达农资连锁有限公司河南分公司负责人冯宏伟说,公司上半年销售磷肥3万多吨,较去年销量下降30%,“主要因为国际市场化肥产能长期过剩,国内化肥出口没有支撑,农民用肥积极性不高,经销商应对市场信心不足。今年极端天气也直接导致销量下降近10%。”

利润方面,冯宏伟介绍说:“半年多来,二铵出厂价格变化较大,目前已跌至2180~2200元/吨,较3月份的2750元/吨,下降了500~600元/吨。不过虽然今年磷肥市场呈现跌势,但是流通企业尚未出现亏损,只是利润大幅降低。而且,由于公司对终端市场把握较好,库存量仅2万多吨,与去年同期4万多吨明显下降,销售压力减轻不少。而且市场不可能一直下滑,预计8-9月份将会有一到两次反弹行情,经销商目前应鼓足信心,把握机遇。”

肥种之间竞争激烈

据了解,虽然国内秋季市场早已启动,但市场整体表现一般,进展缓慢。而且受天气和化工业生产习惯影响,正式秋季肥生产全线启动要等到8月15日以后。冯宏伟认为,今年化肥市场整体呈现跌势,氮肥、磷肥市场都已过度饱和,目前生产30万吨以下的部分小化肥厂已接近市场淘汰的边缘。磷肥行业或将继氮肥市场后进入大洗牌阶段。

在区域用肥方面,冯宏伟表示:“近年化肥市场需求变化明显,氯基复合肥市场占有率在逐年下降,硫基复合肥呈现回暖,行业中高端产品得到更广泛认可和越来越强的市场竞争力。市场竞争白热化,大企业优势明显,小企业后续能力不足,主要是因为大企业在资金、上游议价能力占优势,而且渠道广阔扎实,应变能力强,国家政策也支持龙头企业稳健发展。”

“国际假货”干扰出口

虽然今年国内磷肥出口在价格上出现较大跌幅,但一部分优势企业仍然在国际市场受到热捧。云南云天化股份有限公司市场部副部长邓英表示:“公司出口订单价格相对稳定,目前出口主要方向是印度、孟加拉国、泰国、越南等南亚、东南亚国家。目前国内主要磷肥企业都面临一定库存压力。出口量增加后,企业库存有一定缓解,但也无法得到根本性解决。近期公司主要磷肥装置开工率7-8成,青海装置半开,三环中化停车检修。”

为什么国产磷肥的出口价格相差明显?邓英介绍说:“订单价格的区别主要受品牌溢价影响。云天化64%的二铵出口越南离岸价在370美元/吨左右,印度方面最低离岸价333美元/吨。公司产品在国外认可度、忠诚度都很好,同样质量下,贸易商愿意多花3-5美元/吨采购放心货,这是公司长期培养的品牌优势。”

然而,在市场压力下,部分企业开始铤而走险,给市场带来了不和谐杂音。邓英介绍说:“今年出现的一些‘国际假货’让我们很恼火。部分国内企业仿冒云天化产品出口,冲击我们市场。这部分企业从同样的港口报关出口,产品包装跟我们几乎一模一样,产品颗粒也很难用肉眼分辨。竞争是市场行为,但仿冒产品扰乱市场已越过法律红线,让正规大型企业很难受。针对这样的现象,我们已经搜集掌握了重要证据和线索,并希望此类‘同根相煎’的事情不再发生。”

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