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中國鞋網:六大新式思維助力中國女鞋走向更高更遠

2019-03-06 16:41:37
中國鞋網:六大新式思維助力中國女鞋走向更高更遠 【中國鞋網-要聞分析】如果說鞋業市場是個“金礦”的話,那么女鞋就算得上是“鎮礦之寶”了。如今的女鞋市場的競爭當屬為激烈,同質化現象嚴重,對于經營女鞋品牌的企業來說,在市場細分的基礎上,如何利用創新的商業模式占據市場,突出品牌競爭優勢顯得尤為重要。中國鞋網結合市場研究數據,總結出了六大商業思維,助力中國女鞋品牌走向更高更遠! 商業思維之一:進行“差異化”定位 在消費者心中,對于某一類事物都有一個階梯型的排序,通常能記住的品牌只有3-6個。猶如在女鞋行業中,“百麗家族”、“千百度”、“星期六”等幾十個品牌已經把女鞋的心智資源瓜分完了,作為后來者,很難再分一杯羹。這個顯而易見的事實,很多新品牌卻不愿承認,還是在“做品牌就是進商場”的老路上燒錢,如果沒有巨大的資金支持和超強的公關能力,這是一條“不歸路”。所以建議新生女鞋品牌,不妨放棄一級市場,放棄商場專柜這一渠道。當然這種舍棄是需要很大勇氣和決心的,而后續之作帶來的也是令人滿意的驚喜。 商業思維之二:玩轉“不對稱戰略” 在產品供大于求、傳播成本不斷飆升的今天,一個新的品牌想要在一個市場嶄露頭角進而成為顧客新寵,談何容易?雖然確定了獨特的差異化定位,但像紅蜻蜓等對手已經有多年的顧客積累,在央視等主流媒體的廣告也從未停止過,早已是成名多年的大鱷了。這是一場不同等級之間的較量,你無法從品牌知名度、廣告投入、顧客積累等方面與其對壘,那如何突破是一大問題。 答案是玩轉“不對稱戰略”!在全國的層面,尤其是在一二級市場,紅蜻蜓等品牌已經形成了很難撼動的優勢,但在三級市場卻并非鐵板一塊,一般縣城都是一家店,而且是加盟商自己在管理。而其他新生女鞋品牌不妨集中資源,在一個縣城開設兩個或多個店鋪,并且以款式更多、公司統一管理、大型推廣活動等差異化的元素迅速形成局部優勢,使顧客快速形成新的心智定位。 商業思維之三:掌握“風險逆轉” 隨著時代的發展,商業思維進化到了“合作共贏”的時代,合作雙方風險共擔,這就是“風險逆轉”。當在各個環節你都擁有了化的資源,加上一定的操控能力,你一定會走得更遠,成為行業新的黑馬。 分析“雙贏”的合作模式,其本質的問題是:以資源的轉移為核心,而不是以消費者的需求為核心。中國女鞋品牌為重要的是要還原商業的本質,以“終端銷售”為原點,走另外一條發展道路。比如說 “第三代女鞋專賣模式”,其加盟環節如下:加盟商統稱為投資商,對專賣店進行一次性全額投資,不參與經營,而該品牌全權進店管理。在經營過程中,為投資商進行“純利潤保底”,庫存全部屬于公司(統一調配),合同期滿客戶可以全資推出。 商業思維之四:建立“三權分立” 在專賣店這個層面,中國女鞋品牌可以學習“三權分立”,投資商全額投資,擁有所有權;公司統一管理,實施管理權,管理的方式為“店長經理制”即店長是一個店鋪的實際管理者;而受益權屬于投資商、店長、公司共享。投資商有保底收益,純利潤超出的部分三方按一定比例進行分紅,店長相當于持有身股,專賣店經營的效益超過一定標準時,店長所得就不再是一般打工意義上的收入,真正實現了不投資當老板。從根本上調動了管理者的積極性。在這個過程中,投資商作為店鋪的所有者,也可以很好地實施其監督職能。三權分立的股份制結構,很適合中國女鞋企業走向成功的必由之路。 商業思維之五:運用“輕”理念 我國近兩年誕生了一批新生企業,他們身小力單,資金和規模多很小,但其業務發展和利潤水平卻相當引人矚目,對這種企業我們稱之為“輕公司”。耐克、美特斯邦威等把企業做“輕”的思想向來受人推崇,后來的PPG/ITAT等則是把“輕”做到了極致,雖然這兩個品牌沒有取得更進一步的發展,但是它們模式后面的“輕公司”思維,還是很多值得借鑒的地方。 如果中國女鞋品牌能夠把開發、生產、質檢等環節,外包給合作伙伴,自己集中精力做好銷售管理的環節,爭取整合更多的社會優質資源,向上“借雞生蛋”,向下“借網捕魚”。隨著該模式的推進,更多女鞋品牌對中國女鞋行業有著更好的創新。此外,新生女鞋品牌要加大對公司人員培訓投入,對公司高層、管理層、基層員工進行了體系化的培訓,啟動了自己的零售培訓學院,建立了專業實用的教學訓練體系,使批量生產出標準化的基層管理人員成為可能;同時還可以與各大高校達成用人協議,讓高素質人才源源不斷進入公司。 商業思維之六:塑造品牌文化底蘊 品牌是企業的源動力,而文化是品牌的基石,沒有文化底蘊的品牌,其生命力大多是脆弱的,這也是為什么目前在國際女鞋高端市場層面,很難看到中國女鞋品牌身影的原因之一。女鞋品牌,不應該以短期利益為目標,要志存高遠,把理念形成團隊所有成員共同的文化、共同的信仰,才能走得更遠。因此在團隊初創階段,就要建立起一套較為完整的“企業文化體系”。 近些年,我國女鞋產業發展非常快,眾多企業在設計方面投入很大,但女鞋產業在注重設計的同時,更需要在精細化程度方面加大投入。差異化的產品定位、過硬的產品質量、獨特的品牌文化塑造等都是需要企業去關注,尤其是品牌文化建設方面,中國鞋網品牌研究中心市場分析師李僪建議,鞋企必須積極著眼于本土文化,才能在國際女鞋市場博弈中,更好地彰顯中國女鞋品牌獨特的魅力。 當然,一個女鞋品牌成功的秘訣依靠的不只是這些,還需要有品牌不斷發展的動力來支撐。雖然市場競爭激烈,但是鞋業市場的容量還會不斷增大,鞋履的款式和種類也會相應的發生改變,鞋類消費動向日趨向精品化和個性化邁進。想要打造真正的中國女鞋品牌,還要繼續發揮自身優勢,在發展中求新求變,才能在女鞋市場中屹立不倒! 備注: 1.本文所涉及的相關數據均來自第三方調研和收集,如有不當,歡迎與中國鞋網新聞部聯系指正,聯系郵箱:news@cnxz.cn或關注中國鞋網官方微信留言; 2.本文版權歸中國鞋網所有,轉載請注明來源。(中國鞋網-權威專業的鞋業資訊中心。合作媒體:中國女鞋品牌大全)男人腰酸背痛的原因
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