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优化营销战略规则a

发布时间:2019-07-14 02:35:38 编辑:笔名

一、营销战略的概念和特征

营销战略是企业在现代市场营销观念的指挥下,为了实现企业的经营目标,对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规则。公司营销战略是企业总战略的重要组成部分,必须与总体经营战略相吻合。

营销战略一般具有以下特征:

(1)市场性:营销战略是在市场营销观念指导下的战略。起点于市场,终点也是在市场。

(2)全局性:营销战略体现企业全局发展的需要和利益。它决定市场开发、占领和扩张的方向、速度和规模。

(3)风险性:由于环境的不确定性,使公司的营销战略带有风险。然而威胁和机会是可以相互转换的,威胁也是可以化解的。

(4)多元性:市场是由人口、购买力和购买动机构成的。而影响或决定以上市场要素的因素又是多种多样的,如政治、法律、经济、技术、社会文化、地理、竞争等因素。

(5)可行性:企业在进行营销战略规则过程中,必须运用边际收益、现金流量和投资收益率等指标进行分析,以确保营销战略规则及其方案切实可行,具有可操作性。

二、营销战略规划步骤

1、确定企业的使命与目标

2、选择适宜的市场机会

3、建立战略业务单位

4、战略评价与抉择

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